化妆品行业销售人员激励制度的研究

化妆品行业在中国是一个不断发展壮大的行业,据有关方面统计,近20年来,中国化妆品市场的消费规模,平均每年以33%的速度高速递增。而销售人员直接与顾客接触,其工作效果直接影响到公司的业绩,从而使销售部门的核心地位被越来越多的企业所认可。鉴于销售人员发展对企业发展具有极其重要的意义,以玫琳凯公司为例,笔者研究了该公司的激励制度。同时,还研究了国内外销售企业先进的激励制度。