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| OTC终端如何管理 | |
| 引用本文： | 张志强.OTC终端如何管理[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2004(10):32-35. |
| 作者姓名： | 张志强 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正> 在市场营销的要素中,促销行为实际上分为"推"和"拉"两个过程:推动与拉动,二者缺一都会使营销行为效果大打折扣。事件行销和大众媒体运作是造势、是空中炮火、是销售过程中的拉动作用。终端关系营销一对一沟通、产品与消费者短兵相接的过程、是销售过程中的推动作用。终端营销工作内容 |
| 关 键 词： | 市场营销 销售过程 拉动作用 促销行为 关系营销 营销行为 打折 事件行销 消费者 产品 |
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