商业银行市场营销及信贷投放难点分析

一、市场营销及信贷投放难点 （一）市场营销难点： 1．对市场营销认识不够深入，营销重点存在偏差。主要集中体现在还没有真正确立。以顾客需求为中心。的营销观念，主动开拓新功能业务能力不强，常常埋怨其它同行抢了自己的市场份额；虽然在经营策略上借用了营销概念，但往往又把营销错当作推销，只有在推销产品时才零星地使用广告、宣传公关策略。而且在实际业务活动中，往往是立足于应付客户需要，而缺乏开拓新兴业务领域的意识。导致营销重点一直停留在对现有市场和客户资源的争夺上，缺乏用战略的眼光来审视当前的市场营销战略重点及其发展方向。