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| 可口可乐“101系统”危机 | |
| 引用本文： | 其维.可口可乐“101系统”危机[J].中国外资,2005(8):34-36. |
| 作者姓名： | 其维 |
| 摘 要： | <正>在可口可乐和百事可乐竞争最为激烈的珠三角许多城市,特别是工厂比较多的乡镇地区,随便走进一家面积在200平方米以上的小型超市,你都会看到以下现象:1.这家小超市的店牌是百事可乐的LOGO;2.店内的墙上和柱子上刷满了百事明星广告;3.店内最显眼的位置陈列着百事可乐2L和2.5L的堆头;4.店内的货架最靠近人流的地方,百事系列产品排列得整整齐齐;5.店内门口或者收银台旁的百事可乐冰箱100%陈列百事系列产品;6.超市自己放在门口用来冷冻雪糕的冰柜也被百事的广告围栏纸包得严严实实;总之,只要走进店内,你的视觉就被百事包围,无论你的目光落在哪里,首先看到的都是百事! |
| 关 键 词： | 可口可乐公司 “101系统” 中国 销售模式 业务员 工作范围 |
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