湖北工业强省与大客户营销转型的若干思考

大客户营销转型机遇（一）客户规模越做越大，创新业务机会多。汽车是湖北的传统优势产业，但直到“十五”期末，这个产业仍然“散、小、弱”。十一五期间，东风汽车“联姻”悦达起亚、PSA，“牵手”本田、日产；几年间企业脱胎换骨，引领着湖北汽车产业迅速聚集、发酵，从一个板块裂变为多个产业集群。随着企业做大做强，特别是，经营方式的转变，企业管理模式必然由粗放化、分散化转向集约化、精细化。