经理人应像社会学家那样思考

在伯克利分校的实验中，克赖要求参加哈斯MBA课程的学生展开课堂讨论，论题是萨默斯所说”不同性别天生不同“的有争议观点，借此激发女学生强烈的潜意识反应。这些女性在随后的谈判练习中，表现出更强烈的进攻性和其它的”男性“定势特征，谈判成果也更为出色。