对个人保险代理人管理模式的思考

保险代理人营销是目前我国保险市场最重要的营销方式之一，它为我国保险业的发展做出了重大贡献，但与其相伴生的道德风险与逆向选择等问题又严重制约着我国保险业的进一步发展。为消除弊端，应改革现行的保险代理人管理模式。可选择的模式是对保险代理人采取以小组为基本的管理单位的团队式管理，每组以精通保险理论与实务的技术人员作为核心成员，负责保障方案规划、保全服务等保险营销过程后期的工作。小组的其他专业保险营销人员主要负责产品的介绍、客户的寻找等保险营销过程前期的工作。