白酒进社区,如何借用“便利店”优势? |
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引用本文: | 周转.白酒进社区,如何借用“便利店”优势?[J].糖烟酒周刊,2007(36):88-89. |
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作者姓名: | 周转 |
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摘 要: | 从只选择高档饭店渠道,到一步步进入街头巷尾,从批发零售网点,到现在的学校、饭馆、公园、机关团体、机场、车站,甚至到美容院、修车铺等,可口可乐公司进入中国市场以来其销售业绩的不断增长,应该说是与其渠道深挖及不断地开发新渠道有很大的关系。有些渠道看似并不是销售其产品的售点,而这些地方恰恰又在销售可口可乐的系列产品。
从当前白酒市场来看,随着消费者需求在不同环境、不同场所上获得满足,企业的渠道构建也越来越复杂化。那么,白酒应该如何开发新渠道,如何借鉴可口可乐的各种特通渠道,先下手为强呢?
我刊营销版《营销诊所》近期将围绕各种新的特通渠道(简称特渠)的开发和操作展开讨论。暂定选取的特渠为:社区便利店、旅游景点、夜场、网吧、车站、机场、汽车行、服装专卖店、报纸发行站、自建网站等。
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关 键 词: | 白酒市场 便利店 社区 可口可乐公司 优势 销售业绩 消费者需求 服装专卖店 |
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