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| 把拜访准备工作落到实处 | |
| 引用本文： | 阮立军.把拜访准备工作落到实处[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2005(5):58. |
| 作者姓名： | 阮立军 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正> 小李是 L 公司半年前从学校招聘的业务员,经过产品知识和销售技能培训后正式上岗。半年来,他虽然工作认真努力,但是工作绩效却很低。销售部的王经理通过跟踪观察发现,没有把对客户拜访前的准备工作落到实处是导致小李工作绩效低下的主要原因。为此,王经理对小李进行了针对性的指导培训。一、明确每次拜访的目的经过王经理的指导,针对客户的不同谈判阶段,小李都有一个清晰的、能通过一次拜访实现的目标。他把实现销售的最终目的分解为"给客户留下一个良好的印象,和客户建立联系,加深印象,了解客 |
| 关 键 词： | 拜访准备工作 业务员 销售学 客户信息 时间安排 辅助工具 |
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