保险营销再认识 |
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引用本文: | 宋贤.保险营销再认识[J].中国保险,2004(3):60-61. |
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作者姓名: | 宋贤 |
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作者单位: | 人保财险呼和浩特市分公司 |
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摘 要: | 现代保险市场竞争给保险营销带来了四道难题,一是在保险需求还不足的情况下,绝大多数保险产品供过于求,保险买方市场已经形成;二是保险险种(产品)同质化率高,保险产品的差异性在短时间内被抵消,领先优势很难保持长久;三是保险微利时代到来,各家保险公司经过近几年的价格大战和保险市场的逐步规范,使得险种价格(费率)弹性减弱,价格(费率)变化空间
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关 键 词: | 保险市场 市场营销 保险公司 营销手段 企业文化 |
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