谈判期望心理利用浅议 |
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作者姓名: | 杨志 |
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作者单位: | 广东农工商职业技术学院,广东,广州,510507 |
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摘 要: | 谈判期望心理是谈判者对谈判满足谈判需要的心理期待。正确地利用人们的谈判期望心理,可以提高谈判成功率。在谈判过程中,要善于利用谈判期望强度,来决定自己的让步和维持对手的谈判欲望;要利用谈判期望目标、谈判期望水平,激发我方谈判人员的积极性、想象力、创造力,并灵活地进行谈判决策;要利用期望目标效价,实行灵活的报价组合,使谈判价合理而有效。
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关 键 词: | 期望心理 利用 商务谈判 |
文章编号: | 1009-0975(2002)04-0054-03 |
修稿时间: | 2002-10-10 |
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