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| 把握你的经销商 | |
| 引用本文： | 张冰,喻祥.把握你的经销商[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2004(9):18-19. |
| 作者姓名： | 张冰 喻祥 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正> 如何恰当处理好厂商与经销商的关系,已成为考验厂家的营销新课题:为保证厂家的利益,对经销商干涉过多,经销商也许会拂袖而去;如果对经销商彻底放权,又很容易被其牵制,丧失对销售终端的控制。聪明的厂商应学会以下玩转经销商的策略,使两者达成互惠互利的共荣关系。别惯坏了经销商一个做得还不错的经销商时不时地向厂家提出这样或那样的要求,时常让营销员叫苦不迭。答应 |
| 关 键 词： | 经销商管理 营销人员 企业 客户 厂家 |
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