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| 医药企业的渠道及分销 | |
| 引用本文： | 孙文军.医药企业的渠道及分销[J].中国中小企业,2006(4):44-45. |
| 作者姓名： | 孙文军 |
| 摘 要： | 现象:缺乏对经销商市场营销策略上的指导,完全依赖经销商自行做推广,结果没有在某一区域或在某一种市场形成突破。对策分析:这个核心的问题就是厂家在需要的目标渠道上发生认识性偏差,厂家希望由经销商为主体的直接销售工作,始终没有展开,也就是最终要把产品卖出去的权利厂家无法获取,无法按照自己的目标,要求经销商来完成,也容易出现与经销商的矛盾,互相扯皮的现象就会出现,真正伤害到的是市场,伤害到的是厂家与经销商的利益,但最终还是厂家停止发展,失去市场的很多机会。因此,在寻找商业渠道分销体制中,需要对目标任务、目标考核与互相工… |
| 关 键 词： | 医药企业 分销 市场营销策略 市场形成 经销商 |
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