选准诉求点

太原正大有限公司是山西饲料公司与泰国正大集团合资兴建的企业。该公司建有一座年产10万吨的面粉厂,生产工艺和技术配方采用国际上先进的标准,因此面粉质量在国内也是名列前茅。但该产品生产后销路一直不好,积压严重,产量达不到平衡点,该厂出现了严重亏损局面。该公司经营层从增加销售力量及降低价格入手,但收效甚微,最后只好将面粉厂列为“下马”计划。