| 解析商务谈判之"双赢"途径 |
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| 引用本文： | 赵素洁. 解析商务谈判之"双赢"途径[J]. 时代经贸, 2008, 6(4): 167-168 |
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| 作者姓名： | 赵素洁 |
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| 作者单位： | 河南经贸职业学院,河南,郑州,450053 |
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| 摘 要： | "双赢"谈判理念是把谈判当作一个合作的过程,视谈判对手如伙伴,与对方共同寻找满足双方利益的方案,真正实现共好双赢.从发展趋势来看,"双赢"谈判无疑有巨大的发展空间.但是,在实际工作中,尤其在处理商务谈判中的利益关系时,却存在着过分重视立场,对关系、利益重视不够、对潜在利益挖掘不充分等诸多问题.文章就商务谈判在把握利益时容易处理失当的几种关系进行了论述,从中探讨出实现"双赢"的谈判思路.
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| 关 键 词： | 商务谈判 双赢 利益 商务谈判 双赢 business Analysis 几种关系 失当 问题 挖掘 潜在利益 存在 利益关系 处理 工作 发展空间 趋势 共好 方案 过程 合作 理念 |
Analysis of business negotiations a "Win-win" approach |
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| ZHAO Su-jie. Analysis of business negotiations a "Win-win" approach[J]. Economic & Trade Update, 2008, 6(4): 167-168 |
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| Authors: | ZHAO Su-jie |
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