以“竞”为镜,三维“反照”经销商 |
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作者姓名: | 任丹瑞 宋福涛 |
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作者单位: | |
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摘 要: | <正> 对成长型企业或区域市场的后进入者来说,位居行业或区域前列的竞品就像一面镜子,清晰地映照出产品、通路价格、渠道、经销商和促销方式等方面的成功经验和失败教训,所以在进行经销商诊断时,竞品对照分析法就成为简便、高效的工具和方法,它能帮助我们看清经销商的数量、质量和结构。
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关 键 词: | 经销商 三维 成长型企业 区域市场 失败教训 成功经验 促销方式 对照分析 进入者 行业 |
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