细分寿险市场 开发高端客户 |
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作者姓名: | 袁兵兵 |
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作者单位: | 中国人寿保险公司四川省分公司,成都市610016 |
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摘 要: | 我国加入WTO以后,外资银行针对其机构网络方面难与中资银行匹敌的劣势,采取放弃低端客户,集中优势资源抢占高端市场的竞争策略,并已在江、浙一带对中资银行造成一定的冲击。对此,中资保险公司也必须引起足够的重视,采取措施积极应对。一是要对现有销售渠道进行整合,提升销售队伍的整体素质;二是要以差异化的服务吸引高端客户,培养客户的忠诚度。
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关 键 词: | WTO 外资银行 中资保险公司 销售队伍 销售渠道 高端客户 忠诚度 差异化服务 |
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