经销商从“单点”突破 |
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引用本文: | 刘会民.经销商从“单点”突破[J].糖烟酒周刊,2006(13):76-77. |
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作者姓名: | 刘会民 |
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摘 要: | 在分销价值链上,有四个重要的节点:物流(仓储和配送)、融资、售后服务和信息反馈。以往经销商对这个四个节点全部承揽。如今,经销商生存空间的变小减弱了经销商在分销链条上的力量。为了适应渠道形态的变化,部分经销商开始在节点上收敛,将自己的资源优势凝练在某一节点上,寻求突破。
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关 键 词: | 经销商 单点 信息反馈 售后服务 资源优势 节点 价值链 配送 仓储 物流 |
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