论新时期厂商关系特征及其构建原则 |
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引用本文: | 于雁翎.论新时期厂商关系特征及其构建原则[J].商场现代化,2005(27). |
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作者姓名: | 于雁翎 |
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作者单位: | 广东工贸职业技术学院 |
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摘 要: | 中国经销商(群体)在十多年的渠道变革中经历了从“官商——坐商——行商(服务商)——分销物流商”的角色演变。时代呼唤厂商之间建立一种“相互依存、荣辱与共、风雨同舟、共同发展”的新型厂商关系,即“战略合作伙伴关系”,这是社会分工和专业化的必然。本文提出,厂商之间既是利益共同体,又是矛盾对立体,联盟合作是解决厂商渠道冲突的最高形式,客户关系管理是构建新时期厂商关系的有效方法。
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关 键 词: | 分销渠道 经销商群体 厂商关系 合作伙伴 |
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