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| 高级工程师的销售攻略 | |
| 引用本文： | 张小鹏.高级工程师的销售攻略[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2005(6):5-9. |
| 作者姓名： | 张小鹏 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 一位拥有硕士文凭的高级工程师,在从事技术工作15年之久、担任公司总工程师4年后,36岁的他主动请缨到市场一线做销售。如今,他不仅用销售业绩消除了当初"36岁的技术人员能否做销售"的疑虑,而且他在销售实践中总结的"感动营销"、"火炭效应"、"耕地理论"在全国市场推广施行后,被一些营销专家作为自己论著的经典案例。是什么让一个36岁的技术人员成功向营销人员转型?是什么让一个年近半百的"老人"在营销界永葆活力?在自己的营销生涯中,他又是如何把市场做大做强的呢? |
| 关 键 词： | 高级工程师 销售攻略 销售业绩 “感动营销” “火炭效应” “耕地理论” 周宝存 |
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