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| 处理窜货的一个实例 | |
| 引用本文： | 贺军辉,杨荣华.处理窜货的一个实例[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2004(9):50-50. |
| 作者姓名： | 贺军辉 杨荣华 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正> 某快速消费品企业湖北销售分公司在年终接到一些地级市经销商的投诉,反映沙市经销商多次窜货到他们区域。分公司经过调查,拿到了其窜货的证据,却对如何处罚该经销商感到为难。1.按照合同,可以扣除其一个季度的返利。但对于快速消费品的大经销商来说,经销利润比较薄,在本已获利不大的基础上,如执行合同扣除返利则有可能将其推到竞争对手的行列。2.如果不对窜货的经销商进行处罚,仅仅加大对被窜货区域的促销力度。由于经销商之间长时期 |
| 关 键 词： | 窜货问题 企业 经销商管理 营销政策 厂家 |
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