企业销售策略模式

现在很多企业的产品都是通过经销商这一角色来完成销售的。销售活动由于增加了经销商这一新的角色，就变得复杂化，并由此产生了许多问题。总结众多企业销售成功的经验和失败的教训，可归纳出一套向经销商销售的策略模式，即：一个中心、两个基本点、三项原则、四个目标。