让“应收账款”帮你出业绩 |
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引用本文: | 李娟.让“应收账款”帮你出业绩[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2006(12):65-66. |
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作者姓名: | 李娟 |
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摘 要: | <正>业务员在把货打给一个老经销商后,发现经销商无力返款,此时,业务员该做些什么呢?草率地把货物迅速撤回?显然不是一个明智的选择。倘若经过一番细心地考量后,发现自己不得不赊销的客户一直以来信誉都不错,营销人再坚持"一手交钱,一手交货"的原则,恐怕很难适应今天的营销了。营销人在把货物赊销出去后,企业的会计人员就会把这笔货款暂时记录在"应收账款"上,对此,营销人应该有所了解,让这个会计工具帮助自己提升业绩。
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关 键 词: | 应收账款 业绩 经销商 业务员 货物 |
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