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| 新品铺货:让零售商从拒绝到乐意 | |
| 作者姓名： | 原玉明 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正> 新产品上市,很多业务员都对铺货工作非常头痛,因为新产品层出不穷,零售商对新产品通常态度冷淡,轻易不接新产品。要解决这个难题,不妨试试"一看,二说,三推广,四整理"套路。案例:有一次,笔者随车到一个小超市铺货。老板正忙着给顾客算账,当时顾客也比较多。一同铺货的业务员小刘却没有注意这个情况,只顾把新产品样品放到柜台上,急切地向老板介绍。老板一边 |
| 关 键 词： | 铺货工作 零售商 新产品上市 业务员 头痛 常态 |
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