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| 附属产品定价策略 | |
| 作者姓名： | 彭诗金 |
| 摘 要： | 有的主产品必须和附属产品配合使用。比如照相机和电脑(主产品)要和胶卷,电脑软件(附产品)配套才能使用。主副产品的销售关联性很强。因而,在定价上,不能把主附产品分离考虑,而应组合考虑。通常,同时提供主附产品的企业采用附属产品定价策略(Captive-product pricing),即将主产品的价格定低,利用附属产品的高额加成来增加利润。像柯达公司,将其照相机和价格定得很低,因为它靠出售胶卷赚钱。可口可乐公司的饮料机,也采取同样的策略,甚至免费赠送。在服务业中,这种策略叫两部分定价(two-part pricing),即将服务费分成固定费用和 |
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