不让客户还价的秘诀 |
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引用本文: | 邹雨萌.不让客户还价的秘诀[J].财务与会计,2014(1):73-73. |
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作者姓名: | 邹雨萌 |
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摘 要: | 不论是卖产品的三流销售,还是卖概念的一流销售,最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前,是销售拿产品的价值说事,而现在起就是客户拿产品的价格说事了。怎么才能让客户不斤斤计较,在价格问题上还个昏天黑地呢?战略谈判公司的CEO栽特迈尔根据多年经验总结出一个方法:多重报价。
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关 键 词: | 讨价还价 客户 价格问题 销售 产品 CEO 黑地 报价 |
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