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| 标点销售系列专题之八销售地位与竞争策略--你能胜在哪里? | |
| 引用本文： | 吴盈盈,黄沛,绳鹏.标点销售系列专题之八销售地位与竞争策略--你能胜在哪里?[J].企业管理(北京),2005(8):42-45. |
| 作者姓名： | 吴盈盈 黄沛 绳鹏 |
| 作者单位： | [1]上海交通大学管理学院 [2]北京时代之声咨询有限公司 |
| 摘 要： | 一 销售中的竞争概念。销售行为学中的“竞争”是指：认识、把握和克服阻碍关键人认同、接受和使用销售方‘集成产品’的努力。为了帮助读者理解，我们将通过‘竞争因素’、‘竞争代言人’和‘竞争地位’来具体阐述这里的竞争概念。 |
| 关 键 词： | 销售地位 竞争策略 企业营销 营销策略 销售管理 |
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