目标市场进入战略 |
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引用本文: | 李忠,潘光伟.目标市场进入战略[J].工业技术经济,2000,19(3):35-36. |
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作者姓名: | 李忠 潘光伟 |
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作者单位: | 光大证券长春营业部 |
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摘 要: | 目标市场进入战略主要涉及两方面问题:目标市场进入方式和目标市场进入时机。在目标市场进入方式上,生要有以下三种:间接出口、直接出口和国外生产,其中国外生产又具体包括技术转让、特许经营、合资合营和独资经营。这三种方式各有利弊。间接出口方式下,企业可利用其他销售组织的销售渠道和经验,迅速将产品销往国外,而企业不用承担外汇风险和各种信贷风险;但企业对产品的控制程度很低,无法取得国际营销经验。直接出口方式下,企业直接参与国际市场营销,有利于积累国际营销经验,有利于了解市场需求;但企业为此需承担更多的费用和…
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关 键 词: | 企业 目标市场 市场进入战略 |
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