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| 用新的理由卖老的产品 | |
| 作者姓名： | 杜力 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 对消费者购买动机的统计和研究,我们最多的限于消费者想到何种价值、好处,想表露何种身份,消费者的情感倾向和要遵守某种社会规范(如:环境如何、尊老爱幼)等等,却往往忽略了一个重要的、不易察觉的因素——消费习惯。消费者之所以消费或不消费某种产品,可能是他们在不自觉中形成了这样的消费习惯。举个例子:婴儿习惯用“奶嘴”喝东西,而成人却用吸管,如果哪天你看到一个大人躺在床上,叨 |
| 关 键 词： | 案例分析 消费习惯 消费者 购买动机 企业产品销售 |
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