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| 从眼球导向B2B到成交导向B2B | |
| 引用本文： | 彭欢.从眼球导向B2B到成交导向B2B[J].总裁,2008(8). |
| 作者姓名： | 彭欢 |
| 作者单位： | 中国人民大学,北京,100872 |
| 摘 要： | 从B2B如何进入贸易领域入手,分析其目前存在的几种模式--眼球导向模式与成交导向模式.其中眼球导向模式又可分为水平B2B与垂直B2B,两者对中国中小企业的贸易进程都做出了不可磨灭的功绩,并且涌现了一些巨头.而成交导向模式起源于国外,目前在国内也已初见成效,尤其以进入中国两年的MFG.com为例,可以看到这一模式"贸易本源"的特点和优势.B2B未来的发展方向将从简单的推广、搜索走向在线交易,再从在线交易走向交易前、中、后整个流程的"一站式服务". |
| 关 键 词： | 眼球导向 成交导向 |
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