贸易谈判中应注意的几个具体问题

贸易谈判是有关贸易各方为了满足各自的某种需要,实现各自的目标,就涉及各方利益的标的物进行洽商,通过不断调整各自提出的交易条件以达成一致协议的过程。作为企业经营活动的重要组成部分,它具有严格的规则和要求。第一,贸易谈判的主体必须具备一定的资格和条件。首先,谈判者必须是法人代表人或其代理人;其次,谈判各方必须在一定物质力量的基础上,拥有相应的责、权、利。这样才能保证此种经营活动自始至终是合法的和有效的。