规模企业如何加强执行力 |
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引用本文: | 卢强.规模企业如何加强执行力[J].销售与管理,2005(7):64-66. |
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作者姓名: | 卢强 |
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摘 要: | 销售组织是营销执行力的基础与保证,当销售组织逐渐膨胀、分支机构遍布全国时,如何保持组织的弹性和快速的市场反应能力?销售额超过10亿元、销售组织覆盖全国、销售人员超过3000人的汇仁集团给出了精彩的答案,并在销售组织的设置、销售过程中的回款管理、员工培训与激励等方面带给我们诸多的思考:营销组织要提高执行力,必须与营销战略相匹配;必须以密切沟通和有效监控来保持组织的健康和高效率;在管理中,既要提高人的素质、加强激励,又要以综合性的指标和阶段性的考核规范销售人员的行为。可口可乐的执行力一向为本土企业称道和羡慕,也有很多企业在学习和研究可口可乐,可学习来研究去,状况依旧。为什么?我们的人员素质不如可口可乐?我们的工资不高,吸引不到那么有素质的人才?我们……仔细想想,执行力要实施得好,真的需要那么多理由?难道,达到像可口可乐一样的执行力真的有那么难吗?国内企业的差距究竟在哪里?曾经在可口可乐供职多年的专家给出了这样的答案:假如员工能对执行过程负责,管理层就能对执行结果负责。
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关 键 词: | 规模企业 可口可乐 销售组织 市场反应能力 销售人员 营销执行力 分支机构 汇仁集团 回款管理 销售过程 营销组织 员工培训 营销战略 有效监控 人的素质 考核规范 本土企业 人员素质 国内企业 执行过程 销售额 高效率 阶段性 |
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