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企业领导者必知的八种商务谈判技巧
引用本文:
姜岩.企业领导者必知的八种商务谈判技巧[J].民营科技,2005(4):28-30.
作者姓名:
姜岩
摘 要:
一、合作——谈判永恒的主颢美国著名谈判专家费雪&;#183;尤瑞明曾经说过:“每位谈判者都有两种利益:实质的利益和关系的利益”。合作共识、互惠互利,会使谈判双方既得到实质的利益,又能获得关系的利益。
关 键 词:
商务谈判技巧
企业领导者
互惠互利
利益
谈判者
合作
费雪
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