云南白药颠覆创可贴市场 |
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引用本文: | 路胜贞.云南白药颠覆创可贴市场[J].销售与管理,2008(10):38-40. |
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作者姓名: | 路胜贞 |
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摘 要: | 曾有—个抢先占据“含药”创可贴市场的机会放在邦迪面前,而邦迪却未在恰当的时机捷足先登,等云南白药集团(以下简称云南白药)凭借“含药”概念一举推出“云南白药创可贴”并赚得真金白银时,这个创可贴市场的开山鼻祖肯定销宦悔莫及。至少几年之间,云南白药毫不费力地在邦迪身上撕开了一条火辣辣的大口子,邦迪终于发现,在中国每年5亿元的小创伤护理品市场上,有近一半市场份额将不得不拱手让给云南白药。到2007年,云南白药创可贴的销售额已经从2001年的1000万元飙升至近2亿元,短短几年间,云南白药创可贴已经成为与邦迪并驾齐驱的创可贴市场第二大品牌。云南白药创可贴所创造的速度奇迹,正是其成功地应用了产品竞争的钻石法则:差异定位。
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关 键 词: | 云南白药集团 市场份额 差异定位 产品竞争 护理品 销售额 白银 品牌 |
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