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| 怎样通过客户信用评级控制赊销风险 | |
| 作者姓名： | 谢旭 |
| 作者单位： | 北京博开通管理咨询公司 |
| 摘 要： | <正>企业赊销管理的首要目标,就是要为销售业务决策人员建立一个科学的信用风险预测系统,从而找到正确决策的依据。预测信用风险的一个难点是,客户信用风险的大小难以度量。一般来说,客户反映给业务人员或企业的信息都是零散的、表面的,甚至是虚假的。这些信息与客户真实的偿付能力或信用风险有怎样的关系?一些销售人员仅凭有限的信息就匆忙作 |
| 关 键 词： | 客户信用风险 赊销风险 信用评级 控制 预测系统 决策人员 赊销管理 销售业务 |
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