推销韬略:虚则实之 |
| |
引用本文: | 汪峰.推销韬略:虚则实之[J].乡镇企业科技,2004(2):20-21. |
| |
作者姓名: | 汪峰 |
| |
摘 要: | 在兵战中,“虚则实之”是指已方在处于不利形势时,要故意伪装成实力雄厚的样子,威慑对手,使其不敢贸然进攻,这是一种以假隐真、迷惑敌人的策略。在现代推销中,有一种认同推销术,即如果推销员与顾客之间有着同样的经历或爱好,则双方的思想感情极易产生共鸣。但相同的经历和爱好往往可遇不可求。在这种情况下,推销员对自己的经历和爱好不妨应用“虚则实之”的策略加以一定程度的补充和修改,努力与顾客相一致,从而使双方消除隔阂,并使推销获得成功。
|
关 键 词: | 推销技巧 情感沟通 兴趣 赞美策略 |
本文献已被 维普 等数据库收录! |
|