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| 让旺季的天空降下金钱雨 | |
| 引用本文： | 宋福涛.让旺季的天空降下金钱雨[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2005(9). |
| 作者姓名： | 宋福涛 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正> 旺季做什么?对这个问题许多业务员也许会不屑一顾:淡季做市场,旺季要销量,这还用问吗!不错,旺季是要销量,但旺季要销量的最终目的是什么?是要效益!效益是企业经营永恒的主题!越来越多的企业和经销商对业务人员的考核不再单纯集中在销售量上,而是采用以利润为中心的综合考核体系。这要求业务人员必须学会平衡全年费用的投入产出比,综合考虑年度利润情况;也要求业务人员把握旺季机会,巧妙借势,在做大销量的同时确保把该赚的 |
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