试论商业银行基层机构适应集团客户财务改革之营销服务方策

随着我国金融体系不断开放、同业竞争日益加剧，业绩优良的跨围公司、集团客户及其下属分公司的信贷需求和资金存款，是各商业银行争夺的焦点。此“焦点”争夺的过程，即主办银行和基层经办行二者联动，成功营销“目标重点客户”的过程。随着集团客户管理的提升和业务扩张的加大，集团公司以资本为纽；特形成资金链条，资金在各成员之间不断流转，加速资金的流动性，提高资金运营效益和降低资金占用的成本。