构建基于关系营销的区域多家经销商制 |
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引用本文: | 李晨.构建基于关系营销的区域多家经销商制[J].市场论坛,2006(9):67-68,71. |
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作者姓名: | 李晨 |
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作者单位: | 北京工商大学商学院,北京,102488 |
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摘 要: | 关系营销的提出引起了营销思维方式的变革。区域多家经销商制由于其自身的特点,有着其它渠道模式不可比拟的优势,同时也存在许多必须解决的问题。将关系营销引入渠道管理,特别是区域多家经销商制的管理中,有助于制造商解决渠道中存在的一些问题,保持渠道的稳定和效率。文章主要通过对区域多家经销商制的利弊分析,找出这种渠道模式存在的主要问题,通过关系营销探讨解决之道。
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关 键 词: | 关系营销 区域多家经销商制 渠道管理 |
文章编号: | 1672-8777(2006)09-0067-02 |
收稿时间: | 2006-07-15 |
修稿时间: | 2006年7月15日 |
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