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煤炭深度分销模式优化策略
引用本文:常征,许继斌,周正武,王垚.煤炭深度分销模式优化策略[J].中国煤炭工业,2005(8):62-62.
作者姓名:常征  许继斌  周正武  王垚
作者单位:神华煤炭运销公司黄骅港办事处;北京市国土资源遥感公司
摘    要:产品分销存在两种模式,一种是产品不经过任何外部经销商,直接面向零售前端进行销售的深度分销,另一种是依赖经销商,不直接面向零售前端的浅度分销,对于煤炭企业来说,深度分销和浅度分销模式并存。一些大型的国有煤炭企业多采用深度分销模式,而一些小煤窑或小企业往往采用浅度分销为主,深度分销为辅的销售模式。

关 键 词:国有煤炭企业  销售模式  优化策略  经销商  小企业  小煤窑  产品  前端  零售
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