IT业的分销变革 |
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引用本文: | 张海波.IT业的分销变革[J].中国科技财富,2004(32):90-93. |
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作者姓名: | 张海波 |
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摘 要: | 渠道变革正成为时下中国商界最热的话题。流通领域正在发生翻天覆地的变革,新兴的业态能否重整游戏规则,当国美、苏宁、沃尔玛、华联这样的强势终端开始洗牌时,活着还是死去,成了传统代理商、经销商面对的一道难题。传统的经销渠道是生是死,如何转型应对?在这方面,II业的分销业先行一步。由于IT产品本身的技术含量和价值高,使得精确化管理在IT分销业中广泛应用,同时,由于IT业的国际化程度高,许多IT分销企业早已通过资本钮带融入世界产业分工之中。作为中国最大的IT分销商之一,以佳杰为代表的IT分销业转型,可以给家电、日用消费品等许多行业的渠道商们以启示和借鉴。
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关 键 词: | IT产业 中国 分销渠道 品牌形象 营销策略 市场细分 顾客需求 海量分销 |
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