营销渠道中的权力使用及其影响 |
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作者姓名: | 胡保玲 张晓伟 胡正明 |
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作者单位: | 1. 山东大学管理学院 2. 北京大学光华管理学院 |
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摘 要: | 权力使用是一柄“双刃剑”,它既能促进渠道成员之间建立起长期的合作关系,又能造成各成员之间紧张的关系氛围甚至是中止关系。因此,企业迫切需要了解和掌握。怎样有效地使用权力和权力使用带来什么样的后果。这些也是西方营销渠道研究的重要内容。国内学术界的主要注意力是在营销渠道结构的构建上。对于影响渠道效率的另一个重要的方面,即渠道行为,则鲜有研究。鉴于此,本将在献梳理的基础上,结合当前研究的最新趋势,对渠道理论中的权力使用研究现状作一述评,并在此基础上提出有关未来研究的建议,以给予我国企业的渠道建设与管理创新一定的借鉴。
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关 键 词: | 营销渠道 权力 合作关系 渠道成员 渠道结构 渠道效率 渠道行为 管理创新 |
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