如何邀请客户参加说明会 |
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引用本文: | 偶见.如何邀请客户参加说明会[J].中外企业文化,2004(10M):68-71. |
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作者姓名: | 偶见 |
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摘 要: | 传统寿险展业流程。传统寿险展业流程包括:搜寻准客户、面晤机会、鉴定、建立个人信任关系、说服、需求分析、拟订保险计划、促成和填单、生调和体检、收费等10个环节。假设100位准客户,即便各个环节平均成功率高达7。%,最终成功签约4位,即签约成功率4%,此流程中只要有一个环节因执行下到位,最终成功率也就会因此打折。
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关 键 词: | 客户 说明会 人寿保险 展业流程 保险市场 |
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