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| 销售渠道演变与企业策略 | |
| 引用本文： | 孙日瑶.销售渠道演变与企业策略[J].企业管理(北京),2004(1):72-74. |
| 作者姓名： | 孙日瑶 |
| 作者单位： | 山东大学经济学院 |
| 摘 要： | 销售的根本作用，是实现产品的价值交换。如果没有这种交换，任何企业也就失去了存在的必要。因此，销售渠道，既是企业实现产品价值转换的通道，也是企业最重要的无形资产之一。但是，销售渠道的形态，不是一成不变的。从实践来看，每当销售渠道发展变化时，能够及时调整渠道策略的企业，就能乘势发展。相反， |
| 关 键 词： | 销售渠道 营销策略 企业管理 市场定位 客户关系管理 促销活动 市场细分 |
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