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| 渠道窜贷问题及对策研究 | |
| 引用本文： | 张尚民.渠道窜贷问题及对策研究[J].集团经济研究,2007(19):180. |
| 作者姓名： | 张尚民 |
| 作者单位： | 重庆三峡学院经济贸易系 |
| 摘 要： | 1.渠道窜货的概述
渠道窜货,也称冲货,它是经销商不经公司销售中心和销入地区的经销商同意,擅自将公司产品销售到非辖区.由于经销网络中的各级分销商或分公司等受到利益的驱动,使所经销和代理的产品进行跨区域销售,从而造成价格混乱,让其它经销商对产品失去了信心,消费者同时对品牌失去信任的营销现象. |
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