树立“价格自信” |
| |
引用本文: | 张述冠.树立“价格自信”[J].21世纪商业评论,2009(6):24-25. |
| |
作者姓名: | 张述冠 |
| |
摘 要: | “你们的开价太高了”,“你们的竞争对手的价格比你们便宜”……在交易谈判中,买方代表经常会以这样的说辞向对手施压。这类说辞其实只能算是一种温和的价格谈判手段。但在现实中,面对这种并不算严厉的压力,大多数销售人员都会为了不丢掉生意而在价格上一再妥协,最终以某种程度的折扣成交。
|
关 键 词: | 价格比 自信 竞争对手 交易谈判 价格谈判 销售人员 说辞 买方 |
本文献已被 CNKI 维普 等数据库收录! |
|