| 营销人员的规模决策模型研究 |
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| 引用本文： | 刘凤霞,黎志成,胡斌. 营销人员的规模决策模型研究[J]. 科技进步与对策, 2005, 22(8): 111-112 |
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| 作者姓名： | 刘凤霞 黎志成 胡斌 |
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| 作者单位： | 华中科技大学,管理学院,湖北,武汉,430074 |
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| 基金项目： | 国家自然科学基金项目（项目编号：70271029） |
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| 摘 要： | 对商业企业而言，有关营销人员的决策至关重要：营销人员规模确定属于营销战略的规划问题，影响到销售队伍建设和管理的方方面面。分析了规模的延迟影响所造成的长期效应，改进了营销人员规模确定的控制单元反应函数，在利用动态规划过程求解销售努力优化配置方案的基础上，实现了规模的长期优化。
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| 关 键 词： | 营销人员 反应函数 影响延迟 |
| 文章编号： | 1001-7348（2005）08-0111-02 |
| 收稿时间： | 2004-11-24 |
| 修稿时间： | 2004-11-24 |
The Scale Decision Model of Sales-Force |
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| LIU Fengxia,Li Zhichen,Hu bin. The Scale Decision Model of Sales-Force[J]. Science & Technology Progress and Policy, 2005, 22(8): 111-112 |
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| Authors: | LIU Fengxia Li Zhichen Hu bin |
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| Abstract: | This paper analyses the long-term effectiveness impacted by the carryover of selling effort,and improves the response function of the control units used in the size deciding.Based on the process of optimizing the selling effort allocation through dynamic programming, the optimum of the size is achieved. |
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| Keywords: | sales-force response function carryover |
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