科研人员应直接参与市场营销

近年来,美国企业实施新产品战略有一个越来越明显的趋势,就是研制人员直接参与市场营销活动,那些经营成绩突出的企业普遍重视新产品的开发研制与市场营销工作的结合。如赫利特·帕卡德公司的产品研制工程师常去经销其产品的商店直接为顾客服务,由于这些工程师对产品性能各方面的了解很深,同时便于收集用户对其产品意见和建议的第一手资料。此外,该公司还要求新来的管理人员和工程师,从一开始就实际参与向市场推销产品的工作。笔者认为,我国企业在新产品开发过程中,也可以采用同样的战略,让科研人员参与市场营销,以保证开发出来的新产品能最大限度地适合于市场的需要。