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| 商务谈判中说“不”的艺术 | |
| 引用本文： | 吴洪刚.商务谈判中说“不”的艺术[J].郑州经济管理干部学院学报,2002,17(2):33-34. |
| 作者姓名： | 吴洪刚 |
| 作者单位： | 吴洪刚（郑州经济管理干部学院,河南,郑州,450052） |
| 摘 要： | 商务谈判的目的性决定了谈判中充满了说“不”的机会，但说“不”时，不能板起脸来，态度生硬，相反，要选择恰当的语言、恰当的方式、恰当的时机，而且要留有余地，巧妙地说“不”，因此，探讨谈判中说“不”的艺术，具有现实的指导意义。 |
| 关 键 词： | 商务谈判 谈判艺术 利益冲突 谈判者 语言 |
| 文章编号： | 1671-4989(2002)02-0033-02 |
| 修稿时间： | 2002年2月25日 |
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