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| 小厂家如何“惊动”经销商 | |
| 引用本文： | 贺军辉.小厂家如何“惊动”经销商[J].当代经理人(中旬刊),2003(1). |
| 作者姓名： | 贺军辉 |
| 摘 要： | 小企业“高攀”经销商，怎个“难”
字！
中小企业找经销商难，要找好的经
销商就更难。如果你在中小企业做过销
售，你就肯定会有同感。这里给大家讲
一个中小企业选择经销商的故事。
原莉是一食品企业的销售主管，她
所在企业是一个年销售额不足三千万的
小企业。在公司做销售的主管中，原莉
是唯一的女性。
公司派原莉去南方开拓新市场，原
莉要开拓的市场是一个中型城市，市区
有100 多万人口，大大小小的快速消费
品的经销商有几十个。
初来乍到的原莉跑了一个星期市
场… |
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